Једина 4 разлога због којих бисте требали да смањите цене (понекад)
С обзиром на економску ситуацију у којој се налазимо услед ситуације са корона вирусом која је довела до смањења куповне моћи у друштву, смањење цена може деловати као логичан избор који ће довести до повећања продаје.
Међутим, ово може да донесе краткорочан резултат, али дугорочно није добро за било које предузеће да смањује цене у оваквим ситуацијама из сљедећих разлога:
- Смањењем цена угрожава се интегритет ценовне политике и купци који су претходно купили од вас могу да сматрају да тада нису добили праву цену
- Смањењем цена, посебно ако то радите често, можете учинити да људи помисле да треба да купују само у тренуцима када смањите цене
Уколико већ морате да смањите цене, потребно је да клијентима објасните на одређени начин због чега сте у прилици да то урадите, тако да знају да вредност онога што нудите остаје непромењена. На пример, у могућности смо да смањимо цену јер смо организовали нови начин производње који је ефикаснији или нови начин доставе.
Међутим, без обзира на претходно речено, постоји неколико ситуација када је потпуно оправдано смањити цене, без превише објашњавања, што опет може дугорочно да донесе добар резултат:
#1. Желите да се ослободите артикала који не пролазе добро већ дуже време
Направите анализу артикала који се не продају добро већ дуже време. Покушајте да направите процјену због чега је то тако, и да ли можете да уложите у маркетинг или да покушате на неки други начин да повећате продају ових артикала. Уколико не можете, вероватно једина ствар коју можете да урадите јесте да смањите цене ових производа, односно направите распродају и ослободите простор за неке друге артикле.
#2. Желите да направите простор за нови модел артикла
Појавио се нови модел артикла и сада је много мања вероватноћа да ће клијенти куповати стари модел. У овом случају је оправдано смањити цену старом моделу како бисте помогли да и даље настави да се продаје.
#3. Желите да привучете нове купце
Некада је најлакши начин да привучете нове купце тако што ћете обезбедити попуст на одређене артикле који у том случајну треба бити ограничен роком.
#4. Желите да наградите купце који дуго времена купују од вас
Поптуно је у реду да имате програм лојалности за купце који дуго времена купују од вас. Само је потребно да све то испратите на прави начин како би и будуће куповине постојећих купаца биле исплативе за вас. Програм лојалности има смисла уколико можете да израчунате колико вас кошта аквизиција новог купца и да на основу тога израчунате колико вам се попуст исплати да дате постојећем купцу.
У TiramisuERP-у можете на врло једноставан начин управљати ценама ваших артикала те креирати програм лојалности за каше купце.