Како да повећате продају у вашем малопродајном објекту
Уколико поседујете малопродајни објекат сигурно знате да постоје периоди када продаја није на задовољавајућем нивоу. Ово може зависити од доба дана, временских прилика, саобраћајне гужве или многих других фактора на које вероватно не можете да утичете. Међутим, постоје многе ствари на које можете да утичете које ће учинити да се повећа продају у вашем малопродајном објекту, а више о свему прочитајте у наставку:
#1. Истражите календаре и пронађите различите необичне празнике или дане које можете да обележите
Већина малопродајних објеката обележава тек неколико дана током године, као што су 8. Март или дан заљубљених. Током ових дана креира различите акције и на тај начин покушава да повећа продају. Међутим, уколико се мало потрудите, можете наћи доста датума током године који могу бити занимљиви и које можете обележити у вашем малопродајном објекту и на тај начин повећати продају. На пример, пре месец дана је био дан палиндрома, односно 02.02.2020. Дакле, датум се исто читао и са леве и са десне стране. Могли сте у вашем малопродајном објекту да обележите овај датум тако што бисте направили акције на одређене производе и креирали цене које се читају исто са леве и десне стране.
#2. Учините да се чује за вас различитим активностима којима дајете вредност купцима
Идеја је да различитим активностима учините да што више људи уђе у ваш малопродајни објекат, јер што више људи уђе, биће више продаје. Овде не мислимо на организовање акција, попуста и слично, већ на друге активности које ће дугорочно донети већу продају. Ако ваш малопродајни објекат поседује сајт, почните да пишете редовно блог о свим стварима које интересују ваше купце. Организујте различите догађаје у другим објектима који ће учинити да се више чује за вас. Уколико продајете апарате за пречишћавање воде, можете поставити штанд у неком тржном центру и делити напитке направљене са пречишћеном водом из ваших апарата. Оставите различите информаторе у оближњим објектима где се могу појавити ваши купци. На пример, можете код локалног фризера оставити информатор везано за то како можете вежбати ако немате превише времена и на тај начин привућу нове клијенте у вашу теретану.
#3. Константно управљајте ценама ваших производа
Цене производа није једноставно одредити, али увек треба да имате на уму да желите да будете профитабилни. Дакле, потребно је стално да проверавате да ли су цене производа које сте поставили у реду, те да ли има места да их повећате или је потребно да их смањите. Некада уопште нисте свесни да би се неки производ једнако продавао са већом ценом и то свакако треба да пробате. Иста је ствар и са смањењем цена где можете значајно повећати продају неких производа тако што ћете им у одређеном проценту смањти цене, наравно опет напомињемо да треба да имате на уму вашу профитабилност у сваком тренутку.
#4. Унапредите дизајн вашег малопродајног објекта и распоред артикала
Привуците пажњу ваших купаца док су у радњи постављањем различитих дисплеја и креирањем одговарајућег распореда артикала тако да може да мотивише ваше купце на импулсне куповине. Потребно је да мотивишете купце да направе куповину. Обавестите их одређеним натписом да је неки прозвод на акцији и колико ће уштедети. Исто тако, можете поставити одређени производ поред касе и онда га понудити свакоме ко већ плаћа на каси да га купи.
#5. Унапредите знање ваших продаваца о производима
Ваши продавци треба да знају да саслушају купца и дају му прави предлог, а ово ће једино бити могуће ако одлично познају ваше производе. Стално едукујте ваше продавце и омогућите им да на тај начин могу лакше да успоставе контакт са купцима, изграде однос и поверење, што ће дугорочно да доведе до повећања продаје.
#6. Будите присутни на друштвеним мрежама
Данас сви знају да је потребно бити на друштвеним мрежама. Међутим, без обзира што то сви знају, нису сви присутни и можда не могу да сагледају до краја вредност тога. Неопходно је да будете присутни на друштвеним мрежама без обзира на то коју врсту малопродајног објекта поседујете и врло је важно да редовно креирате садржај. Друштвене мреже треба да посматрате као дугорочно улагање у ваш посао и треба да се фокусирате да дајете вредност, а не само на продају. Наравно, повремено је потребно да радите и различите врсте акција и промоција, али не само то јер ће у том случају људи престати да вас прате.
#7. Управљајте са великом пажњом вашим финансијским и материјалним средствима
Ово може изгледати као врло очигледна ствар, али лако је бити заузет свакодневним активностима у вашем малопродајном објекту и на тај начин мање обратити пажњу на то како функционише ваш бизнис у целости.
Потребно је да знате:
- Колико вам је прихода неопходно на месечном нивоу како би ваш малопродајни објекат функционисао успешно. Односно да знате колики су фиксни трошкови одржавања објекта, улагање у плате запослених, креирање наступа на друштвеним мрежама и сличне ствари.
- Који артикли вам доносе највећи приход, а са којим постоје проблеми и са којима продаја не функционише баш најбоље
- Какав вам је ток готовине током месеца
- Какво вам је стање залиха и на који начин треба да реагујете у складу са стањем
Све што смо навели у ставки 7 можете врло једноставно спровести користећи наш програм TiramisuERP који има веома моћан модул за малопродају као и POS.